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实阳故事 | 郝录伟:明知山有虎,偏向虎山行!

分类:
实阳新闻
来源:
www.scshiyang.com
2022/12/22 16:58

  人之所以会变得更优秀,是因为其坚持不懈的努力,当别人在休息的时候,有些人在默默的付出,默默的成长,平时点滴的积累,使其厚积薄发,秀于林。
  而这,也正是本期四川实阳舒适家暖通工程有限公司(以下简称:四川实阳)精英故事的主人公,销售经理-郝录伟,一直以来所秉承的工作信条,今天就让我们一起来看一下郝录伟在加入四川实阳以来在工作中所一直秉承的原则以及工作理念。


  成功没有捷径,直击用户痛点。
  以匠心做服务,以真诚对待每一位客户

  当四川实阳在问郝录伟成功秘诀时,他表示:“其实,并没有什么秘诀,只是比别人稍微多了一些勤奋和努力”。确实,机会往往都是给予有准备的人,成功又怎样眷顾一个投机取巧的人呢?
  谈及要如何给予用户更合适的舒适产品,郝录伟是这样讲的;
  其次:我们要珍惜每一位客户、每一条信息,没有任何一个无缘无故留信息或者来咨询的客户。不要去挑客户,要做到以客户角度出发,才能真正的了解到客户的需求。从而有的放矢的帮助客户选择最心仪的产品,只有提供最真诚的服务,才能获得客户的信任与依赖。
  最后:是最后也是最重要的一点,一定要有匠心,亦是专业,对于客户来讲我们所销售的产品或者行业,对他来说是一个很陌生的领域,我们要站在专业的角度,为客户选择更适合他的产品。让客户自内心的接受和认可我们、认可公司和产品。

  所谓的运气
  不过是碰到了正在努力的你~

  在进入销售这个行业之前,郝录伟从事的是海员工作,一年有大部分时间都在海上漂浮,对于一个充满朝气的年轻人来说,长期从事海员这个职业显然是不可能的,于是在一个偶然的契机下,出于对舒适家居这个行业的看好,他毅然的选择了加入四川实阳这个大家庭,从事销售行业,并一步步的从一个行业小白成长为一个独当一面的销售精英。
  万事开头难,郝录伟也不例外,在初入销售这个行业,因为毫无销售经验,导致他一度产生放弃的念头,但他并没有知难而退的选择放弃,反而是本着“明知山有虎,偏向虎山行”的决心和勇气,以更加刻苦的工作,来迎接每一天所面临的挑战,在工作中郝录伟认真接待每一组客户,发掘每一条潜在信息,尽可能的把方案书讲透,把客户的需求点挖掘出来,为第二天的工作做好准备,天资不行勤奋补!
  从业十余年来,在精神还有信念的不断冲击下,庆幸有领导和同事的支持,还有整个团队如同家人般的帮助与分担。尽管团队中每个人都有自己的工作与客户,但仍旧给予他无私的帮助,郝录伟感恩的说道:“取得今天的成就荣光不仅属于我个人,更属于团队中的每一个人”正是因为怀着感恩的心,有着强烈的团队归属感,秉承着回报大家的心,他才能前行至今。


  合理制定一切目标
  用专业和实力做好每一件小事

  销售就要善于做计划打总结,总结每一个客户,每一个方案,对每一个签约或丢失的客户进行总结,对来年的目标进行制定,郝录伟谦虚的说:“虽然从事销售行业已经接近十年时间,但在专业方面还有很大的提升空间,明年将把精力放到提升专业技能上,多去了解一些宏观市场,以及舒适家居相关的行业或市场,多学习相关知识,并尽可能的将知识点传递给团队中的每一个人,我希望尽自己最大的努力帮助团队中的每一个人,至于业绩方面,一定要做到不抛弃、不放弃位客户,争创佳绩!”


  恰巧是郝录伟这种:“明知山有虎,偏向虎山行”的精神一直激励着他不断的前进,不断的刷新自己的认知与业绩目标。这也恰巧和四川实阳“实在做事·阳光做人”的经营理念不谋而合。在未来欢迎更多如同郝录伟一样优秀的你加入四川实阳这个有爱的大家庭。

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