张凯，从毫不相关的行业跨到销售领域，从一个行业小白到销售冠军，从平凡走向卓越，这也让他迎来了事业的高峰期，实现了自己的人生价值。那究竟是什么原因使他加入销售大军呢？又是什么样的坚持让他连续几年蝉联销售冠军呢？接下来让我们一起走进销冠的心路历程...

说到这里  
你可能还不了解他  
没关系  
下面实小阳带您走进他的故事~

【从零开始的勇气来自哪里？】  
相信自己才能一往无前  

         张凯：之所以选择销售主要有三点；  
         一、因为入门简单，同时减轻家庭负担，增加收入。  
         二、有家人的支持，毕竟家人就是最强后盾。  
         三、我相信这一岗位能够实现自我价值，学到知识。  
        开始的时候会有迷茫，但我身后承担着家庭的希望，而且我也相信相信这个行业、平台还有公司能让自己实现自我价值，并有所收获。

【销售新人到销售冠军有什么收获？】  
坚持不懈，有付出就会有收获

       张凯：我始终相信“只要付出就有收获”这句话，通过这几年的不懈努力，首先是得到了自身锻炼、能力得以提升。其次，收获了许多信任我的客户、支持我的领导、还有一起奋斗的小伙伴。

【在面对客户谈单技巧心得分享】  
用真心换真心，以信任换信任

       张凯：在跟客户沟通的时候，一定要以真诚换信任，以一颗真诚的心来对待客户、从客户的角度来考虑问题，这样赢得客户的信任后才能实现双赢。

【从业以来有什么印象深刻的事情？】  
把握机会主动出击

        张凯：有次我坐电梯时就随意和一个客户聊了几句，刚好他有空调和地暖需求，然后我就主动出击，成功拿下一单，还给我介绍了好几位客户。所以最后得出个结论就是做销售还是要把握时机主动出击。

【对刚入行的新人有什么建议吗？】  
积累 坚持 肯学  

        张凯：第一是积累，有了量的累积才会发生质变。只有当你在这个行业做了一两年，有了丰富经验和能力提升后，在处理问题及谈单上才会有所收获。  
        第二是肯学，在刚进入这个行业的时候，大家对产品、如何谈单都不了解，所以要肯学，不懂的不明白的就去问前辈、去查看相关资料。  
        第三是坚持，要做一行爱一行，千万不能半途而废。在开始的时候都会有点迷茫，但只要坚持下去，你就一定会做好。 
        一位销售菜鸟成为销售冠军，这样的故事不仅仅发生在张凯身上，还发生在所有实阳人身上！  
        一批批优秀的“实阳人”正在用自己的坚持和努力奉献着自己的智慧和力量，他们的故事亟待我们去发掘、聆听与分享~

青春正当时  
不负好时光  
这期专访就到这里啦  
咱们下期再见~  
（ps:可以猜猜下期嘉宾会是谁）